Nhai Châu Thành ( Tam )

Trước kia khi Trương chưởng quầy đi Quảng Châu nhập hàng, cũng từng nảy ý định nhập một ít đồ thủy tinh của người Farangi về Nhai Châu buôn bán. Thế nhưng thứ này bản thân giá vốn đã cao, lại là đồ dễ vỡ, trên đường vận chuyển bằng đường biển nếu gặp sóng to gió lớn thì tỷ lệ hư hại cực cao, cho nên trên thị trường Nhai Châu rất hiếm khi có đồ thủy tinh bày bán. Nhưng nếu đám người xuyên việt này nắm giữ kỹ thuật chế tạo thủy tinh, có thể chế tác ngay tại địa phương những món đồ thủy tinh tinh xảo này, vậy thì có thể tránh được rủi ro và chi phí trong khâu vận chuyển, giá bán so với hàng từ Quảng Châu chắc chắn sẽ có sức cạnh tranh hơn nhiều.

Trương chưởng quầy lặng lẽ tính toán trong lòng một chút, mới mở miệng báo giá: “Đồ thủy tinh quý phương chế tạo, có thể tạm lấy giá bán của người Farangi làm tham khảo. Ly rượu một lượng bạc một cái, chén ba lượng bạc một cái.”

Nhan Sở Kiệt lúc này xen vào một câu: “Trương chưởng quầy, mức giá ngươi nói là giá ngươi nhập từ tay người Farangi ở Quảng Châu sao? Vậy còn giá bán lẻ tại địa phương thì sao?”

Trương chưởng quầy cũng không có ý giấu giếm, giải thích với hắn: “Hàng vận chuyển từ Quảng Châu đến đây đường biển xóc nảy, phí vận chuyển ít nhất bằng một nửa giá gốc, lúc bán ra giá còn phải cao hơn nữa.”

Nhan Sở Kiệt nhẩm tính, phí vận chuyển cộng thêm một nửa, chi phí vận chuyển từ Quảng Châu tới là một lượng rưỡi và bốn lượng rưỡi, lại nhân đôi giá bán, vậy giá cuối cùng là ba lượng và chín lượng, tiền này đúng là dễ kiếm thật. Đang tính toán xem nên mặc cả với Trương chưởng quầy thế nào thì Schneider đã lên tiếng.

“Trương chưởng quầy, giá cả ngươi đưa ra không thành vấn đề, nhưng chúng ta có một điều kiện.” Schneider chỉ vào danh sách mua sắm trên bàn nói: “Ngươi muốn đặt hàng đồ thủy tinh, không cần dùng bạc mặt giao dịch, chỉ có thể dùng hàng hóa chúng ta chỉ định để trao đổi ngang giá.”

“Này……” Trương chưởng quầy nhất thời không nắm bắt được ý đồ thực sự của Schneider, không khỏi trầm ngâm.

“Hàng hóa của chúng ta có thể đưa đến ngoài thành Nhai Châu để giao hàng, hư hao trên đường tính cho chúng ta.” Schneider lại tung ra một điều kiện hấp dẫn. Đương nhiên, điều kiện này đối với nhóm xuyên việt mà nói căn bản chẳng đáng là bao, tàu “Bay Nhanh” chạy một vòng từ cảng Thắng Lợi đến thành Nhai Châu cũng chỉ mất một ngày, hơn nữa thân tàu “Bay Nhanh” vững chãi, vận chuyển những món đồ dễ vỡ này ở khu vực gần bờ là thích hợp nhất.

Giao dịch với đám người xuyên việt tuy là trao đổi vật tư, nhưng thứ này đến tay mình rồi chuyển nhượng lại, chẳng phải là đổi thành bạc trắng hay sao? Trương chưởng quầy cắn răng, liền đồng ý.

Ngay khi Trương chưởng quầy cho rằng chuyện làm ăn đã bàn bạc xong xuôi, đang lo lắng có nên giữ lại mời cơm hay không, Schneider lại lấy ra một món đồ đưa tới trước mặt ông ta: “Ngươi xem cái này thế nào?”

Trương chưởng quầy vừa nhìn thấy liền vươn tay tiếp lấy, vẻ mặt kinh ngạc hỏi: “Quý phương lại có thợ khéo chế tạo được loại gương bạc này!”

Thứ trong tay Trương chưởng quầy là một chiếc gương soi nhỏ, chỉ to bằng lòng bàn tay người lớn, có khung kim loại, dáng vẻ vô cùng tinh xảo. Thứ này vốn là để giao dịch với thương nhân thế kỷ 17, là một trong những loại vật tư mà Chấp ủy hội đã mua sắm số lượng lớn từ các tiểu thương ở Nghĩa Ô trước khi xuyên việt, giá nhập chỉ có vài hào tiền. Đương nhiên, kích cỡ Chấp ủy hội mua sắm không chỉ có loại này, mà đủ loại lớn nhỏ tổng cộng vài ngàn cái.

Đây cũng không phải là Chấp ủy hội không thể chế tạo gương sau khi xuyên việt, trên thực tế người Venice đầu thế kỷ 14 đã phát minh ra phương pháp tráng gương bằng thiếc và thủy ngân, đây cũng là một trong những lý do Chấp ủy hội yêu cầu đội hành động mua sắm thạch tín và đan sa. Nhưng phương pháp tráng gương này hiệu suất cực thấp, lại chứa độc tính mạnh, gây tổn hại rất lớn đến sức khỏe công nhân, quan trọng nhất là lớp tráng gương không bền, để lâu mặt gương sẽ dần bị mờ đi. Dẫu vậy, người Venice vẫn giữ kín bí mật này suốt 300 năm, mãi đến cuối thế kỷ 17, kỹ thuật tráng gương bằng thủy ngân này mới thông qua một con đường bí mật truyền vào Pháp. Đến thế kỷ 18, người Đức phát minh ra phương pháp tráng gương bằng bạc nitrat đã cải thiện đáng kể những khuyết điểm này, nhưng dù là nguyên liệu chính là bạc nitrat hay các chất cần dùng như kali natri tactrat và dung dịch amoniac, nhóm xuyên việt tạm thời đều chưa thể điều chế ra, nên chỉ có thể dự trữ sẵn thành phẩm, đợi sau này công nghiệp hóa chất phát triển đến một giai đoạn nhất định mới có thể tự mình sản xuất gương quy mô lớn.

Còn về việc thứ này có dễ bán hay không, bán được giá nào, chỉ cần nhìn đôi môi và ngón tay đang run rẩy của Trương chưởng quầy lúc này là biết. Phải biết rằng, thời kỳ này quả thực đã bắt đầu có các giáo sĩ và thương nhân phương Tây mang gương tới Đại Minh, nhưng sản lượng ít ỏi đáng thương của Venice ngay cả cung ứng cho giới quý tộc châu Âu còn chưa đủ, đừng nói đến việc vận chuyển quy mô lớn sang phương Đông để bán. Trên thị trường khổng lồ ở phương Đông này, gương của nhóm xuyên việt gần như không tìm thấy đối thủ cạnh tranh, ngay cả khu vực châu Âu vốn phát minh ra thuật chế gương, trong tương lai cũng chắc chắn sẽ trở thành nơi bị gương sản xuất công nghiệp phá giá.

“Không biết quý phương chào giá bao nhiêu cho chiếc gương bạc này?” Lần này Trương chưởng quầy không dám ra giá, bởi vì ngay cả ông ta cũng chỉ mới nghe danh loại gương bạc có thị trường nhưng không có hàng này.

“Loại gương bạc hai tấc này, hai mươi lượng bạc một chiếc.” Schneider báo một mức giá mà hắn cho rằng cũng không quá “chát”. Mà đám người xuyên việt ngồi bên cạnh nghe được báo giá này đều có biểu cảm quái dị —— hai mươi lượng bạc ở thời hiện đại đủ mua hơn hai ngàn chiếc gương nhỏ như thế này! Đúng là gian thương chính hiệu!

Trương chưởng quầy lại nắm bắt được một thông tin khác từ báo giá của Schneider: “Loại gương bạc này, quý phương còn có kích cỡ khác không?”

Schneider rất hài lòng với sự nhạy bén thương mại mà Trương chưởng quầy thể hiện giữa lúc kinh ngạc, mỉm cười gật đầu nói: “Gương bạc năm tấc, một trăm lượng một chiếc, tám tấc ba trăm lượng một chiếc, gương vuông từ một thước trở lên là tám trăm lượng một chiếc, còn kích cỡ lớn hơn nữa…… chúng ta tạm thời sẽ không bán.”

Trương chưởng quầy một tay nắm chặt lấy tay ghế, gắng gượng chống đỡ cơ thể để không ngất xỉu. Đám người xuyên việt này vậy mà có thể làm ra gương bạc vuông một thước! Hơn nữa nghe khẩu khí đối phương, dường như còn có kích cỡ lớn hơn nữa tạm thời không muốn lấy ra.

Trong kho vật tư của Chấp ủy hội quả thực vẫn còn gương kích cỡ lớn hơn, ngay cả gương soi toàn thân cũng có vài chiếc. Nhưng những thứ đó thuộc về “vật tư đặc biệt”, không phải dùng để bán trên thị trường, trừ khi một ngày nào đó nhóm xuyên việt có thể tự sản xuất gương cùng kích cỡ và chất lượng. Những chiếc gương cỡ lớn này là thứ Chấp ủy hội lưu trữ để dùng hối lộ các quan lớn trong triều đình, thậm chí là tiến cống cho hoàng thất khi cần thiết.

Trương chưởng quầy không thèm mặc cả, liền chốt lấy hai mươi chiếc gương tròn hai tấc và năm chiếc gương tròn năm tấc. Còn về những chiếc gương kích cỡ lớn hơn, không phải ông ta không muốn mua, mà là hàng hóa trong tiệm cộng với bạc mặt đã không còn đủ số lượng. Ngoài gương ra, ông ta còn đặt thêm 50 chiếc ly thủy tinh và hai mươi chiếc chén thủy tinh. Đối với loại hàng hóa quý giá như vậy, Trương chưởng quầy cũng không mong đợi đối phương cho phép nợ tiền trong lần giao dịch đầu tiên.

Vật tư giao dịch của Chấp ủy hội đều đặt trên tàu “Bay Nhanh”, Schneider cũng chỉ mang theo vài mẫu hàng bên người, sau khi thương định nội dung giao dịch cụ thể với Trương chưởng quầy, đội hành động để lại Dư Tiểu Bảo ở trong tiệm, sau đó hắn sẽ dẫn theo đội ngũ vận chuyển của “An Phú Hành” tới bờ biển trấn Nam Sơn để giao hàng.

Đội hành động khéo léo từ chối lời mời cơm của Trương chưởng quầy, cáo từ rời đi. Hiện tại mới hơn 10 giờ sáng, hoàn toàn có thời gian đi thêm một cửa hàng khác bàn chuyện làm ăn, Schneider không muốn lãng phí thời gian vào những cuộc giao tế tình cảm tầng lớp thấp này.

La Thăng Đông lúc này trong lòng chấn động vô cùng, hắn không rõ giá trị những thứ đội hành động mua sắm là bao nhiêu, nhưng vừa rồi toàn bộ quá trình Schneider trưng bày sản phẩm, báo giá, đàm phán hắn đều chứng kiến từ đầu đến cuối, tự nhiên hiểu rõ trong thời gian ngắn ngủi này Schneider đại diện cho Hải Hán đã bán được bao nhiêu đồ —— đó là hơn 600 lượng bạc đấy! An Phú Hành mở ở thành Nhai Châu đã nhiều năm, La Thăng Đông cũng nhiều lần giao thiệp với Trương chưởng quầy, hắn biết rõ tình hình của An Phú Hành, những tháng ế ẩm chưa chắc đã làm được 600 lượng doanh thu. Ngay cả khi bản thân có thể thăng chức quản lý, mười năm lương bổng cũng không bằng số tiền người ta vừa kiếm được trong chốc lát, người so với người thật là tức chết người mà!

Cửa hàng tiếp theo là “Phúc Thụy Phong”, thực lực rõ ràng mạnh hơn “An Phú Hành” một chút. Vị chưởng quầy họ Lý tiếp đón đội hành động bày tỏ rằng, những hàng hóa họ cần như tiêu thạch, lưu huỳnh, than cốc đều có thể tổ chức nguồn hàng từ Quảng Châu vận tới, nhưng với điều kiện trao đổi, “Phúc Thụy Phong” hy vọng có thể được độc quyền phân phối đồ thủy tinh và gương bạc do Hải Hán sản xuất tại Quảng Châu.

Schneider và Nhan Sở Kiệt đã hội ý ngắn gọn, cuối cùng đồng ý với đề nghị của “Phúc Thụy Phong”. Dù việc thiết lập đại lý độc quyền có khả năng ảnh hưởng đến thu nhập bán lẻ tại Quảng Châu trong tương lai, nhưng có thể nhờ đó mở ra con đường thương mại tới Quảng Châu, thực ra cũng giúp nhóm xuyên việt tiết kiệm được không ít phiền toái. Hơn nữa, đối phương có thể giúp nhóm xuyên việt tổ chức nguồn hàng tại Quảng Châu, vận chuyển trực tiếp đến cảng Thắng Lợi, điều này có thể giảm bớt đáng kể tình trạng thiếu hụt lực lượng vận chuyển nghiêm trọng của nhóm xuyên việt hiện nay.

Mà số lượng đơn đặt hàng cuối cùng của chưởng quầy họ Lý cũng lớn hơn “An Phú Hành” một chút, thậm chí còn đặt thêm một chiếc gương vuông một thước, nói là muốn đưa về tổng quầy ở Quảng Châu làm hàng mẫu. Còn về đơn đặt hàng đội hành động đặt tại đây, cũng tương tự như vậy, do “Phúc Thụy Phong” tổ chức nhân thủ đưa hàng hóa tới bờ biển trấn Nam Sơn để giao dịch.

Việc làm ăn của hai nhà này bàn xong, đội hành động không những không phải chi ra bất kỳ đồng bạc nào, ngược lại vì hai cửa hàng không đủ hàng hóa cung cấp, còn thu về gần hai trăm lượng bạc, khiến La Thăng Đông và mấy tên thủ hạ nhìn mà nuốt nước miếng, đỏ mắt không thôi.

Việc làm thuận lợi, Nhan Sở Kiệt tự nhiên cũng không keo kiệt, bảo La Thăng Đông dẫn đường tới tửu lầu tốt nhất trong thành là “Nam Hải Cư”, thực hiện bữa ăn công khoản đầu tiên sau khi xuyên việt. Đương nhiên, cấp bậc ăn uống này trong mắt nhóm xuyên việt cũng không tính là cao, hai bàn rượu thịt khiến bụng mọi người đều căng phồng, tổng cộng mới hết 12 lượng bạc.

La Thăng Đông hơi có chút men say, không nhịn được hỏi một câu: “Tại hạ cả gan hỏi một câu, các vị còn có những mối làm ăn kiếm tiền dễ dàng như vừa rồi không?”

Nhan Sở Kiệt lập tức nghe ra ý đồ của hắn, cười hỏi ngược lại: “La trăm hộ muốn kiếm thêm chút khoản thu nhập ngoài à?”

La Thăng Đông thở dài nói: “Không kiếm không được a, chức vị hiện tại của tại hạ, mỗi tháng bổng lộc quy đổi ra bạc chỉ được ba lượng, dù có thăng làm quản lý, bổng lộc năm cũng không quá bốn mươi lượng, mỗi dịp lễ tết còn phải chuẩn bị cho cấp trên, nịnh nọt đồng liêu, chút tiền bạc này làm sao đủ dùng!”